Возможности и вызовы евразийского рынка глазами предпринимателя
– На примере стратегии выхода на рынки трех стран Центральной Азии –
Пак Сон У,
генеральный директор компании
«JEONGWOO HI-TECH»
n Последняя остающаяся земля возможностей
В течение последних трех лет я ежегодно посещал три страны Центральной Азии – Узбекистан, Кыргызстан и Казахстан – в качестве ведущего наставника программы Евразийской молодежной академии (The Eurasia Youth Academy). Каждый год вместе с тщательно отобранными студентами корейских университетов мы изучали предпринимательский потенциал региона и становились свидетелями его впечатляющих преобразований. Этот регион перестал быть периферийным рынком. В условиях глобальной реструктуризации цепочек поставок и снижения зависимости от Китая он стремительно превращается в новую производственную базу и перспективный рынок сбыта.
Для большинства предпринимателей Центральная Азия по-прежнему ассоциируется с «логистическими рисками» и «языковыми барьерами». Однако мой собственный опыт показал, что реальность на месте оказалась совсем иной. Надежная логистическая сеть, выстроенная компанией «ЭКОВИС», вышедшей на рынок более 30 лет назад, а также рост числа местных специалистов, владеющих корейским языком, и активная система поддержки со стороны Корейского агентства содействия торговле и инвестициям (KOTRA) и Корейского агентства по международному сотрудничеству (KOICA) существенно снизили прежние риски. В этом году особенно заметно, что благодаря «корейской волне» уровень доверия к корейским компаниям и их продукции значительно вырос, и наступил «золотой час» для тех, кто первым выходит на рынок и стремится укрепиться на нем.
n Кыргызстан – рынок, где пора сеять семена
С населением 6,7 миллиона человек и ВВП на душу населения 1 930 долларов Кыргызстан по показателям может показаться не самым привлекательным рынком. Это вторая после Таджикистана страна в Центральной Азии с низким уровнем доходов, при этом энергетическая инфраструктура, включая интернет, остается слаборазвитой. Однако увиденное на деле показало, что реальный уровень благосостояния населения значительно превышает сухие статистические показатели. С точки зрения предпринимателя это рынок, где пора сеять семена будущего роста.
Во время визита в августе создавалось впечатление, что весь город превратился в одну большую строительную площадку. Благодаря решительной политике реформ и открытости нынешнего президента активно развивалась социальная инфраструктура, включая дорожную сеть. Особенно примечательно, что число людей, владеющих корейским языком, быстро растет, поскольку порядок слов в кыргызском языке полностью совпадает с корейским. Более 20 тысяч корейцев, проживающих за рубежом (в том числе около 18 тысяч этнических корейцев), служат связующим звеном между корейскими компаниями и местным сообществом.
К выходу на рынок Кыргызстана следует подходить с позиций долгосрочных инвестиций, а не стремясь к быстрой прибыли. В частности, участие в проектах ОПР в рамках программ KOICA создает надежную основу для устойчивого выхода на рынок. Такие направления, как мобильные финансовые сервисы, недорогие платформы электронной коммерции и онлайн-образование, открывают широкие возможности при условии адаптации решений к ограниченной покупательной способности населения. Кроме того, рынок Кыргызстана обладает высокой стратегической ценностью, поскольку может служить испытательной площадкой для последующего выхода на рынки России и Казахстана.
n Узбекистан – рынок, где нужно выращивать саженцы
Узбекистан, расположенный в самом сердце Центральной Азии, c населением около 35 миллионов человек, при прогнозируемом ВВП на душу населения на уровне 3 300 долларов к 2025 году и при темпе экономического роста 5,6%, представляет собой движущую силу региона. После прихода к власти президента Шавката Мирзиёева в 2016 году благодаря масштабным экономическим реформам инвестиционный климат в стране значительно улучшился. Это «рынок, на котором нужно выращивать саженцы», поскольку посеянные сегодня семена имеют все шансы превратиться в крепкие деревья через 3–5 лет.
Стратегия правительства Узбекистана «Цифровой Узбекистан-2030» – это не просто лозунг. Во время визита в IT-парк я убедился, что сотрудники проводят презентации на английском языке, что свидетельствует о серьезном стремлении страны преодолевать языковые барьеры. Особенно стоит отметить, что создание Центра инновационного предпринимательства U-Enter при поддержке KOICA обеспечивает прочную опору для корейских компаний, позволяя им закрепиться на узбекском рынке.
Молодая структура населения, где более 60% жителей моложе 30 лет, создает оптимальные условия для распространения цифровых услуг. Возможности открываются практически во всех сферах, где Корея обладает конкурентными преимуществами, включая финтех, электронную коммерцию, образовательные технологии, информационные технологии в здравоохранении и «умное» сельское хозяйство. Активное использование офиса KOTRA в Ташкенте позволит снизить риски и избежать возможных ошибок. На фоне растущей популярности корейской волны и увеличения интереса к корейским товарам и услугам настал наиболее благоприятный момент для активного выхода на рынок.
Узбекистан не имеет выхода к морю и со всех сторон окружен странами с аналогичным географическим положением. Однако страна смогла эффективно нивелировать это географическое ограничение благодаря сети, созданной в течение последних 30 лет корейскими логистическими компаниями, такими как «ЭКОВИС». Для эффективного выхода на рынок целесообразно применять поэтапный подход – начать с экспорта или лицензирования, а затем перейти к открытию местных представительств и созданию совместных предприятий.
n Казахстан – рынок, готовый к сбору урожая
Казахстан является крупнейшей экономикой Центральной Азии, занимает девятое место в мире по площади и при населении около 20 миллионов человек имеет ВВП на душу населения в диапазоне 12–15 тысяч долларов. Уже сегодня это «рынок, готовый к сбору урожая». Опираясь на богатые природные ресурсы, страна демонстрирует устойчивый экономический рост и превращается в ключевой логистический хаб, соединяющий китайскую инициативу «Один пояс, один путь» с Евразийским экономическим союзом России.
Во время визита в Алматы самым впечатляющим изменением стал успех корейской сети магазинов шаговой доступности CU. Компания «Шин-Лайн», основанная представителем корейской диаспоры, заключила стратегическое партнерство с корейской ритейл-сетью «CU» и в результате открыла в городе около 40 магазинов. Для местных жителей, которые ранее не были знакомы с форматом круглосуточных магазинов, это стало настоящим открытием, а сама сеть успешно выполняет роль передового представителя корейского формата K-mart в Казахстане. Отмечается, что при реализации проекта решающую поддержку оказало агентство KOTRA. Когда сопровождаемая нами команда корейских студентов провела дегустацию хотток (сладких корейских блинчиков с начинкой из сахара) в одном из магазинов CU, мы своими глазами увидели бурную реакцию местных жителей. Позднее этот эпизод был опубликован на официальной странице CU в Instagram.
Главным преимуществом Казахстана является высокий уровень доверия к корейским брендам. Стартапы могут эффективно использовать брендовый капитал, уже созданный такими компаниями, как Samsung и Hyundai. Особенно обнадеживающим с точки зрения долгосрочного сотрудничества является тот факт, что кафедра корейского языка стала одной из самых популярных в Казахском университете международных отношений и мировых языков имени Аблай хана. Такой интерес свидетельствует о том, что проблема языкового барьера решается все быстрее.
Международный финансовый центр «Астана» (МФЦА) обладает независимой системой регулирования, основанной на английском праве, что создает оптимальные условия для развития инноваций в сфере финансовых технологий. В рамках стратегии «Цифровой Казахстан 2025» компании могут рассчитывать на получение различных льгот. Для стартапов в сфере пищевого производства особенно перспективным станет участие в создаваемом компанией «Шин-Лайн» пищевом кластере, что позволит одновременно решить задачи локализации и расширения каналов сбыта. Компания «Шин-Лайн», управляющая крупнейшим в мире заводом по производству мороженого, уже выстроила надежную систему управления холодовой цепью, охватывающую более 35 тысяч торговых точек на территории всей Центральной Азии.
n Сейчас – золотое время для выхода на рынок
Три страны Центральной Азии представляют собой рынки с различной степенью зрелости, поэтому целесообразно применять трехэтапную стратегию: сеять семена в Кыргызстане, выращивать саженцы в Узбекистане и собирать урожай в Казахстане. Важно учитывать, что эти три рынка тесно взаимосвязаны. Успех в Казахстане значительно упростит расширение присутствия в Узбекистане и Кыргызстане, а опыт, накопленный в Кыргызстане, станет ценным активом для выхода на другие рынки.
Препятствия прошлого, связанные с логистикой и языковыми барьерами, в значительной степени преодолены. Логистическая сеть компании «ЭКОВИС», растущее число специалистов, владеющих корейским языком, а также системная поддержка со стороны KOTRA и KOICA обеспечивают корейским компаниям значительное конкурентное преимущество. Во многом этому способствует высокий уровень доверия к корейским брендам, сформировавшийся под влиянием корейской волны. Кроме того, наступает оптимальный момент для проактивного выхода на рынок и закрепления позиций, поскольку сегодня, как никогда ранее, усиливается стратегическое сотрудничество на уровне правительств и формируются центры взаимодействия в частном секторе (такие как IT-парк и пищевой кластер компании «Шин-Лайн»). Для компаний, готовых действовать с терпением и долгосрочным видением, Центральная Азия станет последним огромным еще не освоенным рынком – землей роста и урожая. Многие корейские компании и стартапы уже вышли на рынок или готовятся к этому шагу. Можно смело сказать, что сейчас открыто последнее окно возможностей для тех, кто осмелится войти первым и завоевать свое место в этом регионе.
В условиях ускоряющегося перехода к цифровой экономике Центральная Азия становится землей безграничных возможностей для корейских компаний, обладающих инновационными технологиями и бизнес-моделями. Тем, кто не боится рисков, но ищет пути их преодоления и действует, откроются еще большие возможности.
Огромные просторы Евразии зовут нас. Настало время действовать.
※ Настоящая колонка подготовлена приглашённым экспертом в целях предоставления разнообразных взглядов на ситуацию в Центральной Азии.
※ Выраженное мнение является личным и не отражает официальную позицию Korea Foundation (KF).
KOREA FOUNDATION
